嘉宾：风行CEO罗江春 主持：方堃 [视频回放]

    精彩观点：视频产业的成熟需要政府介入，视听互联网许可证恰恰印证了这一点，我们很欢迎广电信产介入对互联网视听节目的管理。我觉得从这个角度来看，政府部门不是说要监管，而是只有行业有规范，有监督的机制，行业才能够健康、良性地发展。

    风行一直在做的是电影电视剧，娱乐，视频点播，首先我们不做上传，不允许用户上传，不做“很黄很暴力”的不可控节目源。我们不做直播，只做点播，仅局限在娱乐，而且是负责任的娱乐，包括色情什么的内容，在风行的平台上是找不着的。

    对于用户来说看正版内容，又有高质量的服务，这样他获取的服务就会远远超过他去购买盗版光盘的服务。大家一直都认为互联网是盗版猖獗的原地，但事实上如果在互联网上有规范化的运作互联网在中国是惟一有可能彻底消灭盗版的技术手段。

    访谈正文：

    网易科技：网易的各位网友大家好！这里是《创业世纪》访谈栏目，今天我们邀请到了风行首席执行官罗江春先生，来与我们一起聊聊最近比较热门的视频发牌话题，罗总您好。

    罗江春：你好。

    网易科技：我们知道风行是2005年9月您与唐柯先生一起创办的，为什么当时想到创办这样的公司呢？

    罗江春：是这样的，当时我和唐科成立公司之前各自都有数据通信和多媒体应用上的背景，尤其是在数据传输的层面上，当时主要结合国内现在比较热门的娱乐经济，我们认为把数据通信的技术、传输的技术应用在视频点播上，算是宽带上杀手级的应用，在这个领域做会有一个比较好的突破。

    当时，在05年全球范围内能够看见高质量、高清晰、稳定性很高的视频点播服务，在全球范围内都是一个很大的技术问题，所以我们决定做这方面的技术，满足网民在这上面的需求。

    网易科技：也就是说，您觉得视频这边自己比较擅长，又看好这个领域的前景，所以决定从这里切入作为自己事业的开始？

    罗江春：对，是这样的，咱们回过头来看互联网的发展，它从新浪(企业库 论坛)、雅虎的图片文字逐渐朝视频演变，我想这个趋势、潮流是谁都不可以阻挡的，包括比尔盖茨也在说，21世纪是流媒体的世纪。这件事情正在发生，随着互联网技术、宽带技术越来越发展，人们对于视频的需求也是客观存在的真实、实在的需求，所以凡是有需求的东西，就会有价值，所以我们决定做视频这一块。

    网易科技：目前风行公司的发展状况如何？

    罗江春：风行其实一直在业界的口碑也非常好，我们自己也比较低调地做事儿，风行到现在，我们的员工已经有五十几个人了，用户已经达到了四千万的规模，尤其风行本身在推广、提供服务的理念上，一切为了用户的理念上都一直坚持得特别好，所以风行用户的忠诚度都很高，我们包括在推广上，一直都采用绿色推广的手法，没有采用捆绑等不良手段去做，这样本身在品牌维护的美誉度上，在业界口碑都是非常好的。所以如果概括起来说，风行的发展势头良好，很健康。

    网易科技：你们在视频这一块的市场占有率统计过吗？

    罗江春：你问市场占有率太模糊，就以P2P视频点播领域来看，风行基本上可以说在全世界范围内最大的，全球最大的P2P视频点播平台。

    网易科技：我记得之前看资料的时候发现您提出过收入和成本是当前视频产业发展的主要矛盾，风行在解决这个矛盾上都做了哪些事情？

    罗江春：首先对于视频的发展，为什么视频在2005年之前很难发展起来，就是我说的收入和成本的问题，因为视频的尺寸都很大，比文本、图像的尺寸大很多，本身这对于带宽的要求会比较高，这样对于很多视频应用上来说，就很难高效地开展，实质上，风行在这个问题上采用的是自己开发的专利技术的P2P视频点播技术，能够把视频的带宽成本、服务器成本极大的降低。

    现在我们在带宽服务器上的投入相比同等用户规模的二十分之一都不到，5%，在收入成本上，别人可能要挣20倍的钱才能打平，我们只要挣别人5%的钱就可以打平，在带宽服务器成本这一块。所以我们首先是靠技术上的突破把我们的运营成本降到一个很低的规模。

    另外一块，我们本身在商业引擎这一块，像今年的一个很大的目标，风行刚刚开完年会，年会的主题就是开放创新，积极地跟我们产业链的上下游合作伙伴打通产业链的各个环节，让各个环节都能获得该获得的商业利益。

    网易科技：这个技术门槛是风行所独有的？是其他P2P视频网站无法突破的吗？

    罗江春：我自己做技术出身，技术门槛是这样的，你需要持续地创新，持续创新才会有门槛，如果创新一次以后就墨守成规，停滞不前了，世界上还没有一种技术是别人做不出来的，因为这个世界上聪明的人很多，所以我们保有的门槛在初期就是一个持续创新的门槛。

    随着风行的用户越来越多，用户也是另外一个门槛。所以我们奉行一个理念，一切为了用户，从我们的产品设计、研发、测试、客服、内容运营上，一切站在用户的角度，为了用户更好地获取视频服务的理念，让用户获得非常好的体验，我们真正能够为用户提供价值，作为后进者来说，用户也变成了一部分门槛。

    网易科技：你们在研发上的投入每年大概是多少？

    罗江春：我们的研发一直是公司最大的部门，尤其在前两年，研发持续占的公司投入在60%以上，随着现在用户规模越来越大，我们在其他部门上也有比较大的投入，但研发依然是现在整个团队里最大的部门。

    网易科技：我们知道现在很多互联网公司都把技术作为自己的生命力所在，同时这反映出来一个情况，在这方面，技术人才的争夺比较激烈，我不知道风行如何保证自己的员工不流失，同时又把别人拉过来？

    罗江春：我们公司的一种理念是，我们希望是一个团队的成功，而不是个人的成功。所以是团队跟着公司一起成长，所以公司内部的提拔都比较常见，只要把业绩做出来，在管理能力上有突显，风行有很多同事都是从基层提拔到经理或总监的位置，这是第一，大家有一个跟着公司一起发展的平台。

    另外对于我们在面试招聘时很重要的一点，加入公司的同事要认同视频，认同视频互联网这个行业，大家的目标一致，这很重要，这样做起事情来他有兴趣，而且跟公司名字本身也很有关系，公司的Funshion这个名字，英文翻译就是“放开有乐趣”，我们希望同事在工作之余，在工作中能够获得乐趣，大家工作很愉快，这也是我们的同事为什么愿意留在公司，愿意在公司里做下去的很重要的原因。

    前几天我们开年会时还有一个同事说到公司一个文化，可能我自己平时都没有太注意到，但后来他们提到以后我问了一下，他们都有这种说法，风行比较容忍犯错。因为我们做的这个行业确实比较新，有很多时候确实需要冒险，但公司在允许犯错上还是很宽容的态度，所以很多同事觉得这个公司的气氛、氛围都很好。

    尤其是很多聪明的人、能干的人，犯一次错以后他自己知道下次不能再犯，所以他会持续不断地改进。英文里有一句话“从错误中学习”，不断成长，这就是好的。我自己并没有意识到这个问题，但事实上我们给同事以施展的舞台和空间，大家能从失败中学到教训，逐渐成长，其实这也是另外一个非常重要的公司文化。

    网易科技：鼓励，给员工犯错的机会。最近有一个热点话题，广电总局出台了一个互联网视听节目管理规定，您应该听到这个规定了，您怎么看这个规定的出台呢？

    罗江春：是这样的，其实我之前在很多场合都讲过一句话，视频产业的成熟需要政府介入，视听互联网许可证恰恰印证了这一点，其实我们很欢迎广电信产介入对互联网视听节目的管理。我觉得从这个角度来看，政府部门不是说要监管，而是只有行业有规范，有监督的机制，行业才能够健康、良性地发展。

    我们自己，包括我们公司很多团队的同事都是很正直的人，我们公司在春节时做了一个风雪救援活动，当时号召风行的用户给红十字捐款，事实上这是一个企业的CSR，企业社会责任，本身在企业社会责任上，风行是作为新媒体传播内容，我们的社会责任不仅是号召公益事业，更关键的是我们要对播出的内容负责任。

    风行一直在做的是电影电视剧，娱乐，视频点播，首先我们不做上传，不允许用户上传，不做不可控节目源，你也知道“很黄很暴力”，不会吧这种节目源纳入到我们的平台里；第二，我们不做直播，只做点播，局限在娱乐，而且是负责任的娱乐，包括色情什么的内容，在风行的平台上是找不着的。

    而且养成观看习惯以后，我们很多用户是跟着他的孩子、家人一起看风行的网络电影，如果出现这种东西，我们的用户会到论坛上反对的。所以我们事实上是很欢迎国家出台监督、监管机制的，而且政府也给我们公司打通了一个沟通的入口。像风行这样的新媒体公司，其实也很希望和政府有一个默契的沟通，把自己的东西做得越来越规范，让产业链的上下游都越来越规范，健康生长。

    网易科技：刚才提到点播服务这一块，版权你们是如何解决的？

    罗江春：因为今天网易采访，方堃我们也认识，爆点料，我们刚刚签了一千五百部正版电影电视剧，这其实也印证了公司今年的主题，我们要“开放地创新”，就是把产业链的上下游一起创新，一起和谐发展，所以我们在正版这个问题上，今年会逐渐大规模地推，其实我一直有一个观点，视频在互联网上是唯一有机会彻底消除盗版的手段，在互联网上是唯一有机会把盗版完全消除的手段。

    为什么这么讲呢？买一张盗版光盘可能还需要5块钱，到楼下挑，而且不一定够，不一定选得到你想看的东西，我们通过正版的发行渠道把正版的电影、影视让你在互联网上快速获取，而且背后是上万部的影视资料库，对于用户来说看正版内容，又有高质量的服务，这样他获取的服务就会远远超过他去购买盗版光盘的服务。所以我们认为，互联网是唯一有可能彻底消灭盗版的手段。

    事实上我们公司跟版权局的领导、版权律师沟通时，大家的观点都还比较一致。

    网易科技：也就是说对于用户而言，如果买一张盗版，最起码还要花5块钱买塑料片，但在风行上点播基本上是免费的，而且又是获得版权授权的。这个观点还是非常新颖。

    罗江春：是，因为大家一直都认为互联网是盗版猖獗的原地，但事实上如果在互联网上有规范化的运作，互联网在中国，我不敢说在美国，互联网在中国是唯一有可能彻底消灭盗版的技术手段。

    网易科技：但这引出来一个新的问题，有点类似于电视的模式，电视台把电视剧的版权买下来免费播放给观众，但我是通过广告获益的，风行这边是怎么样获益呢？也是通过广告模式获益吗？

    罗江春：对，广告是很重要的一块，我不知道你有没有用过我们的软件，我们现在已经在加广告了，而且我们很重视用户体验，基本上不会插播广告，因为缓冲大概需要三十秒到六十秒，我们在那里缓冲，片头有一个贴片广告，这个广告的效果就非常好，所以广告主比较愿意买单。但在用户观看电影的过程中是很流畅的，不会插播其他广告。我们用的是正版+广告的模式。

    网易科技：目前来看有没有反对的用户？

    罗江春：基本上还没有听到用户反对广告，因为以前在缓冲等待时那30秒、60秒也需要等着，现在我们上一些广告，尤其是比较精致的广告，用户就会觉得还挺好，在看电影之余也能看到一些其他的拍得比较精致的东西，所以我们的广告点击率都非常非常高，前一阶段阿里巴巴(企业库 论坛)在我们网上投了一些广告，点击都非常高。

    网易科技：刚才聊到了牌照问题，风行这边确实做了很多，包括它的业务模式，不会受到新规的影响，您怎么看待它对同行，对竞争对手的影响？

    罗江春：对于牌照来说，我们自己定位在娱乐，定位在点播上，当然不同的视频公司有不同的定位，视频分享网站定位的是U2C，用户原创，如果说用户原创这部分公司，做视频分享的这部分公司，能够把内容审核这关过了，把内容真正把好关，我觉得他们的前途也是很好的。对我们来说我们是强调正规的电影电视制作商制作出来的东西，其实审核通过难度相对要小。

    网易科技：根据互联网视听节目管理规定的要求，从事互联网视频服务的企业必须获得牌照才能经营，我想了解一下，风行在获得牌照方面有什么进展吗？

    罗江春：我们已经把材料递上去了，正在沟通之中。风行的材料准备得很完善，而且广电总局觉得像风行这样的点播公司，因为我们秉承的理念也比较符合国家对于视听节目的理念，所以我们正在沟通之中，材料已经递上去了。