腾讯科技：我想问您一个问题，像我们这种SNS网站，很多人投票说我最看好的一个方向就是婚恋，在您看来已有做SNS这些人，他们如果想做婚恋，您给他们什么建议？

田范江：我认为婚恋的确是SNS的一个很大的驱动力，我们做百合之前还做过一个SNS，我们之所以做百合，我们发现SNS这里面70%80%的用户是想找男女朋友的，我们原先设定了SNS的三个主要驱动力，一个是找伴侣，一个是找朋友，比如兴趣相投的朋友，再一个找事业的合作伙伴，最后我们发现找伴侣的驱动力是极强，远远胜过其他两个。这就是我们后来决定做一个更加专业的婚恋网站的原因，所以这就是百合产生的原因。

总体来看，要找一个婚恋的对象，对于一个未结婚的，对于一个单身用户来讲，这可能是他使用任何SNS来讲最强的一个驱动力，至少是之一，如果不是第一的话，也是最强的之一。所以婚恋网站和SNS本身有一个非常强的这种协同性的，可能会有很多人是通过SNS来做婚恋方面的应用。比如说我看到我的朋友有一个圈子里面有一个异性，我非常得倾慕，所以我请我的朋友介绍一下。没有SNS之前，我可能不知道我的朋友认识这个女孩，这样我可以通过SNS等于一下把我接触的圈子扩大了。另外如果说SNS做得更前一步，可以做一些定向的搜索，定向的推荐。比如大家都把自己的，我是单身，我有这方面的需求写下来，我SNS可以在后来做一些搜索匹配的推荐。这样的话也能够帮助这些用户去找到自己的伴侣。所以说SNS我觉得它是可以去解决很多人的婚恋方面的需求。

对于婚恋网站来讲，我认为婚恋网站依然是不可替代的，因为我们发现在服务的过程中我们发现，第一很多人说我想找陌生人，距离产生美，这样的需求很多。第二，其实在婚恋领域他除了我要找到这个人之外，他有很多其他方面的需求。比如说我究竟自己是一个什么样的人？我需要找一个什么样的人，我能够找到什么样的人？找到这个人我怎么和他交往才能够形成最后一个稳定的婚恋关系？其实像这样很多很专业的服务，它是单纯提供一个枢纽，这也是我们做婚恋服务过程中知道的，这是一个非常大的需求。你会发现一个用户他发现很多他心动的人，但是他根本不知道我应该怎么去追到其中任何一个。所以婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用。

腾讯科技：我们看到近几年一些投资界的人士可能原本比较青睐一个TMT领域的，但是他现在可能更倾向于传统的领域，对互联网的投资很少。您怎么看这个现象？

田范江：我觉得这个其实是很容易理解的，因为前几年TMT的投资比较热，所以新兴的企业想在TMT领域创业的公司更多。好的想法其实说它是有限的，在一个时间可能有十几万名创业者想在TMT做一些事情，但是经过几年选择投资的过程，很多重要的领域基本上已经有投资者，然后作为一个新兴企业想再去做一个比较大的，而且还是空白，自己还能够以很低的成本进来的领域并不是那么容易，而之前投资的可能正在发展，经过最早的创业阶段，经过最早的一个概念证实的阶段，进入发展阶段，它需要一段时间去发展。

腾讯科技：在您看来现在是互联网投资的钱比较少，还是好项目比较少？

田范江：我觉得是从总体上来讲，可能现在要投的都是，会是一些更大一点的额度的，也就是说之前，两三年前投的早期的公司，现在进入一个要加大发展的阶段，整个行业的发展基本上比较明晰了，前两三年已经能够看的清楚，所以他到了一个需要加大投资的阶段，这时候投资的项目的数量有可能会减少，但是投资的金额会增加。其实现在我觉得一些很小的项目并不少，但是它并没有像以前那样引起那么大的关注，它不像三四年以前可能从互联网中间出来之后，一下好象有很多家都在投资，现在可能就是进入一个比较平缓的一个阶段。

腾讯科技：您也提到说可能前几年有很多好的公司，也有很多好的点子，从现在开始往后几年，您选择创业的话，是哪个领域会比较好？这种网站，是婚恋的网站，还是SNS，还是网游，还是其他的？

田范江：这个问题比较难回答，因为往后看几年，是从现在开始，还是过五年再说，五年之后如果再创业会做什么？具体一点。

腾讯科技：比如说我们假设一个人现在想创业我来咨询您，您认为我应该去哪个行业创业比较能成功？

田范江：我觉得电子商务可能会好。

腾讯科技：电子商务。

田范江：对，因为现在越来越多的人习惯在网上买东西，作为互联网原来制约电子商务发展的很多因素，比如说物流问题，然后支付问题，用户使用互联网的熟练程度问题都在逐一得到解决，虽然还没有到完美的程度，但是已经到了一个可接受的程度了。所以说我觉得电子商务的机会可能会好。与电子商务相关联的其他业务可能也会好，比如广告，因为电子商务起来以后，互联网广告肯定是要上来的，所以说广告业。再一个可能会有细分的，与这个产业链条有关的，比如说我怎么样能够提供一个更好的支付的解决方案，比如说我的物流怎么样能够让它更加有效？像这样的一些细分的领域我觉得都会有机会。

再看另外一个机会是与SNS有关系的，那么多SNS发展起来以后，大家都需要应用，可能开发一些应用也是一个不错的机会。

腾讯科技：您的意思是做这些APP的开发？

田范江：对。

腾讯科技：其实有一个说法，国外这种APP的开发环境还比较好，您感觉可行吗？

田范江：因为您做任何事情不能等到它已经很热了再进来，这时候已经太晚了，从你开始构思，然后研究，然后开始形成一个完整的想法，组建一个对，这个过程可能需要你一到两年时间，如果你已经看到很多人做这个事情，做成了，再动手做这件事，那就太晚了。

腾讯科技：您之前也有过不是很成功的创业经历，也有很成功的创业经历。请您跟我们分享一下，您认为创业过程中哪个因素是最重要的？

田范江：先纠正一点，就是说从某种意义上来讲，我觉得创业是没有不成功的，创业是一种生活的状态，然后不管它的结果如何，都收获了很多东西。另外一个角度上来讲，我也不认为现在百合已经算是创业成功，我们还是在一个艰苦创业的阶段，所以要分享一些体会的话，我觉得最重要的就是信念。你必须相信自己，相信这个市场，相信天无绝人之路，这样你才能够去，不是老是患得患失，而是说不管在任何的情况下，都能够去努力的想出解决的办法，不会去分散你任何一个精力，想我不行了怎么办？这样一想，你会发现你的智力会严重下降，你胆怯了，然后因为花了可能50、60%的时间去想后路，可能所有你的团队的成员都会觉得有可能我们不行了，那么我们是不是应该考虑一下别的事情。所以我认为信念是第一位的。

腾讯科技：您觉得破釜沉舟一定会成功吗？

田范江：破釜沉舟不一定能成功，但是不破釜沉舟一定不会成功。

腾讯科技：谢谢田总接受我们的发展，祝愿百合网发展越来越好，也祝愿您以后有什么新计划的发展更如您所愿。

田范江：谢谢。

2008-09-17    来源：腾讯网