金蝶总裁徐少春

对话语录:我喜欢参考一个人的血型，来了解他的个性，只有了解了人的个性才能把他放到合适的岗位上。

因为全世界都在提和谐。和谐的概念就是生态的概念。其实金蝶创业的时候也是狼文化，我们由南方一直走到北方，就是狼性文化，但是我们渐渐发现最重要的还是人内心的东西。

我认为金融风暴对中国企业来讲，不见得是坏事，反而是一次体检，正好可以利用这个机会让每一个中国企业进行一次很好的检查，看看我们每一个企业到底存在着什么问题。

金融风暴是对中国企业的体检

《国际航空报》：金蝶很大一部分客户都是国内的中小企业，我们知道，2008年中小企业陷入了困境，金蝶是否也有准备过冬的感觉？

徐少春：金融风暴对中国企业的影响，包括对中小企业的影响，我认为是客观存在的，许多中国企业已经感受到了寒冬的来临，包括金蝶本身。但我认为金融风暴对中国企业来讲，不见得是坏事，它是一次体验，一次检查自身问题的好机会。中国大多数企业都很年轻，就像人30岁以前劲头很足，不太关注身体状况，30岁以后就需要进行体检，尽早查出不足，为了更长远的健康发展。

所以，我建议中国企业家们要好好审视公司明年的战略，尤其在技术及管理两个方面能够上一个台阶。首先企业应该思考怎么在技术上进行进一步的创新，根据国家自主创新大的战略，怎么进行产业结构的升级，产品的升级换代，通过给客户带来更多技术创新的价值，进而提升我们自身的价值。同时管理创新或许是帮助中国企业渡过难关的关键一环。过去30年中国企业主要靠低成本竞争，所以通过挖掘企业内部管理效率来提升生产力的潜力还很巨大，特别是经济不景气时期通过管理创新将是保持企业稳定增长的最重要手段。

对于金蝶来说，我们上半年保持27%的增长，下半年的情况我相信多少会受一点影响，因为大型企业在IT方面的投资会比原来变得更加谨慎，中小企业的成本控制会更严格，所以，目前这种状况对IT行业是一个挑战。但我认为单纯卖产品，提供附加值不高的IT企业面临的挑战会更大。而像管理软件这样的为用户提供高附加值服务的企业相反会更有作为。目前从某些行业来看，比如房地产行业在管理软件上的投入不但没有减少反而有增加，这正是因为房地产的不景气促进了他们对成本控制的需求，进而对管理软件的需求。

中国企业成熟不能靠口号

《国际航空报》：你曾经说一直在为下一个软件业的高潮做准备。那么下一个高潮什么时候来临，具备什么特征呢？

徐少春：我一直认为这个拐点应该在去年开始，但金融风暴的影响会让原本高速增长的IT 业又变成了比较稳定的增长。目前，我们已经为迎接这个拐点做好了准备，就是大力发展咨询业务，以及为中小企业提供在线的管理服务和电子商务服务。很多中小企业现在面临很大的生存压力，他们需要降低成本、提高效率，通过我们的友商网提供的在线管理服务，他们不用买软件，每个月只需交很低的服务费就可以为未来的增长打下一个很好的基础。

《国际航空报》：你刚才提到发展咨询业务，据我所知，本土的咨询公司发展势头很猛，国外一些咨询公司也占了很大的市场，将来如何与他们抗衡？

徐少春：和单纯的咨询公司相比，我们的咨询服务是能够落地的，我们最后交付给客户的是带有思想的管理系统；和国外提供类似服务的咨询公司比，我们的服务更注重个性化，我们是本土的、近距离的，客户的公司在哪里，我们当地的分公司就跟到哪里，这种服务的便利性比他们有优势。第二就是我们服务的成本比他们低。

《国际航空报》：金蝶最初是一种创业文化，随着企业的高速发展，你引进了CEO，退身幕后，你们之间如何进行沟通？

徐少春：我这个人的特点是，最初会给我的CEO一个舞台去表现，不会发表意见，但是表现一段时间后就会跟他沟通在哪些方面要调整，我会直截了当地跟他说哪些方面做得不好。有的人能够理解，有的人不能够理解，这就需要反复碰撞，直到大家意见一致为止。

《国际航空报》：你的CEO曾经说决策的力量会因执行力的薄弱而使效果减弱，执行力弱是不是国内企业的一个通病？

徐少春：国内早期创业的一代人都经过了文化大革命，文化大革命的过程就是喊口号。中国企业是不缺口号的，缺的是精细化管理，管理不允许偷懒，所以国内企业还需在执行力上多下功夫。