以下是互动环节：

无线互联网第一大商业模式是广告

炳叔：下面提问。

提问：感谢把第一个机会给我， 3G时代最主要的盈利模式是什么？这个盈利究竟有多大？3G时代的无线互联网，对盈利模式和盈利的规模，能不能做一个说明？

汪溪：我认为3G时代，中国无线互联网发展的话，传统的用户付费的模式，正在走下坡路，以广告为主的模式在走上坡路。我认为未来第一大商业模式应该是广告，跟传统的互联网很近似，第二大商业模式还是用户付费这种模式，我是非常看好游戏，我认为中国这么多用户、这么年轻人需要这个。第三大，我认为就是电子商务，像日本的数据和电子商务非常强，在手机上的购买。非常强的运用一些东西做得非常好，我认为第三大模式就是电子商务。

这个市场有多大规模？我完全没有概念，我只看人数，我做一个类比，中国现在互联网一亿多，将近两亿用户群，手机上有多少人呢？中国至少做到人手一部，这是低标准的，那就是14亿人，有多少人可以上网？如果一般的人，有七亿人上网，遐想空间比较大，一定会超过现在的一些互联网的规模，因为有七亿人的东西，不管是什么东西，都会壮大。

提问：分到具体的领域，游戏是多少？广告是多少？

汪溪：广告是第一大，第二大就是游戏，第三就是电子商务，广告就是讲究人群多，咱们做广告的很简单，不是把广告放在只有一千人的地方，一定放在人多地方。这样人多就是广告的价值，人最多地方，你随便放个广告就有价值，比例我没有研究过。我拍拍脑袋说一个数字5：4：1的格局，可能是未来一个方向。

提问：我问的比较直接，宜搜怎么面对传统搜索，百度和谷歌的竞争，我看到谷歌也有Wap搜索，谷歌曾经明确表示，要在手机上发力，你怎么打败它们？

汪溪：谢谢。他们很早就有了，大概05年底百度有了，06年初谷歌有了。无线互联网跟有线互联网不一样。有人认为无线互联网是有线互联网的延伸，我们提供服务，就是让这些知道我的有线互联网的的用户有手机访问我，实际上它否认的是中国有无线互联网的说法。我们认为无线互联网有自身的体系，用户有自己独有的需求。

手机现在仅仅是通信工具吗？不是，我刚才说了，手机从最早黑白屏、单音，逐渐演化成现在的样子，满足个人娱乐的终端，这种娱乐终端怎么获取资讯？以前就是插在电脑上，然后下载，这种方式是不是很笨拙呢？实际上我们拿搜索引擎一搜，就可以了。你需要什么东西，我们就给你手机上最适合的东西，这两个不同，决定了我们跟百度、谷歌不一样，可能看起来一样，但是呈现给用户的结果和我们的立足点，对用户的把握，我认为差得很远，这是我们对搜索引擎的理解。

炳叔：核心问题是，手机和电脑之间，搜索引擎的用户是不是有天生的差异，手机上搜苹果，电脑上苹果本身就是定向不同的，手机上搜苹果就是吃的，电脑上有多种意思。

汪溪：还是以苹果这个例子，手机搜的话，我们是发现手机用户跟PC用户有很大的区别。无线互联网用户更多的是手机需求，手机介质不一样，用户感兴趣的硬件设备都是手机这些东西，因为来自于这个手机，手机这个载体，更多想知道手机方面的资讯，我们第一个应该呈现是手机类的东西，不应该是放一个笔记本在那儿的，这是我们一直在做研发的工作。

提问：第一个问题，宜搜网站上，有一个16字左右的栏目，小说、生活类的东西，用户在感兴趣的过程中，会对哪块感兴趣？第二，SMS和WAP占了半壁江山，您对短信搜索是怎样的态度，前景如何？

汪溪：比如这个手机主题很炫，我手机上有一些软件，可以防止陌生电话的骚扰，我手机上有一些游戏可以玩，这是用户最大的搜索需求，至于生活类非常低，大概只占5%。

我们虽然说是四大平台，但是95%的用户是无线互联网用户，只有不到5 %来自语音互联网，我们会把短信、语音、互联网压缩下来，全力供Wap，研究现在的Wap用户越来越多，我们发现重心点太多不好。

有多少用户是短信呢？微乎其微。现在没有通过短信搜索了，我们现在还在做语音，但短信不是我们的战略中心点了，正在进行调整。我对短信搜索的理解，它不是一个搜索，世界上不存在单独的短信搜索，没有这种商业模式，也不会成功，因为搜索的核心是面对无数的咨询，用户感到迷茫，会其搜索自己需要的短信，我认为短信只是辅助。我们以前发现有一部分用户有一个短信搜索需求，我们开了一个，但是后来发现人很少，只是一个分支。

我们肯定做竞价排名

提问：我问的问题，宜搜会不会做竞价排名？宜搜解决广告和用户体验的问题？

汪溪：竞价排名肯定要做，但是做法不一样。我个人从来不认可扭曲用户行为的方法，如果一点进去就是广告，这样做有点问题。宜搜做的事情，我们只出让搜索结果之上的位置，一个关健词只卖一个，我们跟用户的实际的自然搜索结果会很明显。对于任何的影响用户感受的商业模式，我们公司都是排斥的，这是我们的一个说法，这是我们现在做的一些事情。

提问：问两个问题，第一个，怎么能够使他从搜索引擎上迁移？第二个问题，有一些网站有优势，您作为一个后来者，怎么超越？

汪溪：分两种用户类型，一个浅度用户，不是我们主要用户。我们所有的手机上网用户是中度用户，我们大量用户是上网超过三个月的用户，三个月以下不会用我们。现在手机网民的话，主流的需求是我们第一位满足的，至于说轻度网民的需求，现在不是我们考虑的，主要是看手机到底想满足什么东西。重度网民是我们的主力人群，轻度网民且天天可以接触到互联网的，不是我们主力的人群。

第二个问题，第一个，这里面关键的问题，你满足了哪些用户的需求？每个创业的人都会问自己的问题，所有的人认为有线互联网是无线互联网的延伸，大家说你没有生存的空间，如果事实是这样，你的确没有生存的空间。

但是无线互联网到底有没有它的独特性？我认为是非常大的独特性，刚才说了它的娱乐终端化，这都是很关键的一些东西，宜搜正是是基于这些给用户提供东西，所以说从长久来说，你今天意识不到他的价值，用久了你会用宜搜，这是我的第一个逻辑。

当互联网刚刚进入中国的时候，你只知道上新浪一家网站的时候，你会以为新浪是你生活的全部，但是过两年你发现这不是你生活的全部，我可以上QQ，上网易，无线互联网就处带这个阶段。

第二点，我们怎么样做这里面的竞争，差异化的需求，我们对用户分成三大族群，第一大组族是一线白领，无线互联网由于手机的硬件的条件，网络条件，使用感受和传统互联网的反差太大，这部分用户群还没有大规模的使用手机上网，但是未来会起来，随着上网条件的改善，资费的改善。第二，我们认为不方便上网的族群，这是我们最主流的人群，比如我们看到一些二线三线城市的企业里面上班的，不可能随时上网的人，第三大主力人群就是学生，从15—25岁的这帮年群人，不可能带个笔记本上课。宜搜做一个有长远真正意义基于无线互联网的搜索引擎，一段时间不会被所有人接触，这不要紧，我认为我们的用户群会扩大到在座的诸位，这是一个竞争的问题。

提问：您多次谈到跟百度谷歌方面的竞争，提到无线互联网很有线有很大的区别，包括带宽，包括屏幕、彩屏等等，您对自己核心竞争力的优势的理解在哪里？手机是娱乐终端，搜索是基于文本化的应用，离娱乐比较远，你的理解是什么？

汪溪：草根创业没有钱，我们只有在一拨一拨的浪潮中，把握整个市场的发展，不是因为我们有多聪明，我们在市场上卡在这里，我们要么带到第一，冲到高点，不行的话，我们也是前几名的公司。这些东西不是我个人做创业的思路，我认为做大局应不计小节，05年我们做搜索，没有任何人理解，但是我们坚定的看到这里面内在的用户需求，广告主的需求，坚定的进去就可以。VC、市场理解不理解不重要，那些都是次之的。

大企业需要的是几个精神，我总结一下，光脚的精神，孤注一掷的精神，宁为玉碎不为瓦全的精神，这三大精神作为一个既得利益的群体做不到。互联网的文化是一个颠覆的文化，我不害怕这种竞争。

第二个问题，为什么搜索是文本化？这个我不认可。图片什么不是文本化的东西，搜索不是文本化的，可能技术实现是文本化的东西，但是我们产生的结果是把用户喜欢的东西通过搜索的技术，最精巧的呈现，我认为文本化的呈现是目前的技术只能达到文本化。

炳叔：今天的IT龙门阵到这儿。感谢大家来参加IT龙门阵。谢谢大家，欢迎大家下次还来。

2008-12-04    来源：腾讯网