核心提示：五月下旬的一天，我们来到位于静安中心的鼎程传媒集团北京总部，这里非常安静，由于公司的裁员，半个楼层的办公室都空荡荡的。鼎程传媒首席运营官李平表示，为了公司更好的发展，公司实施了减员增效节约开资战略，裁员近三分之一，裁员后空出来的这块约1500平方米的办公区，目前已经租出去了。

    编者按：

    五月下旬的一天，我们来到位于静安中心的鼎程传媒集团北京总部，这里非常安静，由于公司的裁员，半个楼层的办公室都空荡荡的。鼎程传媒首席运营官李平表示，为了公司更好的发展，公司实施了减员增效节约开资战略，裁员近三分之一，裁员后空出来的这块约1500平方米的办公区，目前已经租出去了。

    鼎程传媒的战略表明，新媒体这个刚刚成长起来的传媒产业，在金融危机中同样不能独善其身。“裁员”这个词一度显得非常敏感，似乎成了公司经营不善和公司陷入困境的代名词。但李平毫不避讳，不但详细的道出了裁员原委，而且也证实裁员后确实做到了增效。金融危机带给我们危险的同时也带来了机遇，李平认为这正是苦练内功的最佳机会。

    能够直面金融危机、直面公司裁员，除了鼎程传媒集团本身具备的实力外，也体现了鼎程传媒管理层面对金融危机时的自信和勇气，而这些正是度过危机的必备良药。    

    鼎程传媒COO李平接受传媒领袖网专访 （摄影：王玉军）    

    李平个人简介：

    1990年，进入青海电视台，历任记者/编导/制片人；1994年，多次获得中国新闻奖青海省对外宣传特殊贡献奖；2000年，青海电视台广告部主任，全国最年轻的省级卫视广告部主任；2002年，青海省十大杰出青年；2005年，星乐传媒副总裁兼北京星联广告总经理；2007年，广源传媒首席执行官；2008年担任鼎程传媒首席运营官。

    抓紧机遇练内功

    传媒领袖网：你以前也表示过在金融危机中既有危也有机，能谈谈鼎程传媒在这次金融危机中存在哪些危，有哪些机遇？

    李平：金融危机有来就有去，在这个过程中，中国经济不会受到很大的影响，第一，中国与世贸组织的联系还不是非常紧密，不象欧盟和美国那样；第二，中国高速发展的这二十年，经济一直是快速发展的，不会因为这次危机就停滞不前而是继续快速发展，中央政府也做了很好的调控；第三，外贸在中国经济中的比重比较合理，不是很大。所以说中国会受影响，但不是很大。

    金融危机对传统媒体和新媒体都有不同程度的影响，从今年一季度的广告收入就可以看出来。这种情况下，如何应对危机，如何找到有效的应对方法就很重要。应该说，金融危机前期对我们的影响是有的，但是，我们很快就找到了应对方法，一季度，我们的收入比去年增长了一倍。

    鼎程在金融危机中的危在什么地方呢？我们是有外资注入资金的企业，金融危机会使注入资金减少，因为我们的投资商他们自己都受到波及，暂时不会再拿出钱继续投入，这是给我们带来最大的危机，这样，我们的事业不能迅速扩展，比如现在我们装了500辆列车，如果没有金融危机，我们可能装到1000列甚至更多的车，但是因为金融危机，资金不够，媒体规模也就暂时不能再迅速扩张，这是我们最大的危机。

    现在我们就是抓紧练内功，把我们现有的资源经营好、管理好，从而提高效益。在危机以前我们的扩展规模已经达到了500列车，但是我们资源的应用还没有完全达到饱和的状态，在这种情况下，我们怎么减员增效，怎么在不再扩张的前提下把我们的资源利用好？这就成了我们的问题，于是，我们的机会就来了。另外，我们要把工作做得更扎实更有效，把资源的价值充分开发出来。这样，金融危机反而锤炼了我们的内功，使我们在市场上站得更稳，看得更准，把资源用得更好。

    从企业的角度讲，食品饮料企业、医药企业、通讯企业、金融企业和旅游业等这五大行业，也受到了危机的影响，他们在做预算的时候也很困惑，传统媒体都在涨价，这时它要考虑广告投放的性价比，他们很想投放实用的、有效的、性价比比较好的媒体，这时我们的优势就凸显出来了，单一频道，封闭沟通、长时间持续高频次传播让广告几乎没有浪费，这正是金融危机中企业所要选择的媒体。这种情况下我们的机会就来了，老客户加大投放量继续合作，很多新的客户也跟我们签订长期战略合作协议，比如太太乐和白象都是三年战略合作。

    五大行业是营销的重点

    传媒领袖网：这次裁员的力度大不大？

    李平：大，我们把销售半年以上没有业绩的人裁掉，至少裁掉三分之一吧。

    传媒领袖网：裁员以后如何做到增效？

    李平：我们现在是做深做透，提倡精英销售，因为很多人做初级的销售和预案做不到企业内部和深刻的状况下，企业是不会接受的，只有透彻了解企业的情况和背景，真正知道了企业的需求才能说服他们。我们的后勤部门也减员了，机构更加精简，最后的结果就是效益提高了。

    传媒领袖网：在应对这次金融危机中，鼎程传媒集团有没有制定有针对性的政策？有哪些？这些政策的落实情况如何，效果呢？

    李平：有了这种机遇后，我们找到了更好的策略，找到了适合我们媒体传播的客户，分析出五大行业是我们今年重点。前面已经说过了，就是，食品饮料行业、制药业、家电行业、金融业和通讯业、旅游业针对这五个行业进行深度营销。

    在媒体资料上，今年我们又增加了一份报纸。动车在消费者和群众心里是非常好的列车，现在，动车上的视频没有开放，我们就做了一份动车报纸——《青年时讯》，这是对新渠道的拓展。

    内容上，我们对列车节目电视进行了改版，以前列车电视的节目是电影、娱乐、新闻、体育、旅游这五块，今年我们新上了一个版块就是汇剧天下，就是迷你电视剧，在列车上播一部电视剧肯定播不了那么长，但是我们可以把《潜伏》剪成三小时，《亮剑》剪成三小时等等，这种形式非常受欢迎。

    以上就是我们的应对策略，实际效果很好，截止到五月份，我们已经完成了全年营销计划的70%。

    新媒体的发展势不可挡

    传媒领袖网：《青年时讯》发行多长时间了？

    李平：这是春节后批下来开始运营的，现在已经逐步上了一些列车，北京到天津，北京到杭州，北京到上海，北京到山西，北京到青岛，以北京为中心，已经全部上了动车。接着我们会发行到到上海和广州的动车，到后半年在全国所有的动车上都会看到这份报纸。

    传媒领袖网：读者的反映怎么样？

    李平：还不错，动车上有三本杂志，只有一份报纸，由于每周一期，信息快、容量大，旅客都比较喜欢。

    传媒领袖网：你刚才也说了金融危机对鼎程传媒影响并不是很大。

    李平：去年9月份金融危机出现以后我们就迅速应对，所以在去年年底的时候做的比较好，为今年打了一个好的基础，从目前的情况看，我们今年的收入比较好。同时，我们租出去一半的办公室，以前我们的很多管理岗位的同事都有自己独立的办公室，现在都没有了，这样做就是为了压缩成本。

    传媒领袖网：现在传媒领域的竞争日益凸显，你本人也从事过其他传媒领域的工作。你是如何看待传媒业之间的竞争的，未来新媒体会淘汰传统媒体吗？

    李平：任何行业都是有竞争的，传媒行业之间的竞争表面上看是传媒行业的竞争，其实潜在的就是企业之间的竞争，谁能为企业找到适销对路的宣传政策和宣传通道和宣传途径，那谁就获得了制胜法宝，传媒行业的竞争主要有传统媒体之间的竞争，比如报纸行业的竞争、电视行业的竞争。传统媒体和新媒体之间的竞争又是大的两个军团的竞争。

    在这些竞争中，我一直认为传统媒体的地位不可撼动，因为毕竟这么多年，有这么长时间的积累和沉淀，人们有很好的收视习惯，他们的地位是不可以动摇的。新媒体现在是蓬勃发展，网络媒体是一大块，户外媒体是一大块，各有各的领域，各有各的土壤，新媒体由于对于渠道的深度发掘，或者是依托新技术而开发的，其优势是传统媒体不具备的，所以，新媒体的发展是无法阻挡的。谁能真正解决企业的需求，谁有为企业和消费者架设真正有效沟通的桥梁和通道，谁就有竞争力。有生命力的存在，没有生命力的消亡，这就是自然法则。

    竞争就是把自己做好做强

    传媒领袖网：未来是不是新媒体对传统媒体的冲击会越来越大？

    李平：会有力量，但是有过程。

    传媒领袖网：这个过程有多长？

    李平：看情况了，谁都无法给出准确时间。现在看来互联网的增长是最快的，未来手机电视的发展也很快。但是快到一定程度都有瓶颈来制约他的发展。

    像我们媒体最大的优势就是铁路公交化，火车出行又成为人们新的生活方式，这就是我们最大的机遇。国家投资两万亿建设铁路，动车又是这么快的发展，大家都选择坐火车。在家里，电视频道太多，不停地换台，在家里看电视实际上就是指头在遥控器上跳舞。而列车电视是单一频道，在封闭空间里平均每人要收看5个小时左右的时间。这么好的媒体要想方设法宣传出去，让企业知道和了解。所以说竞争不可怕，可怕的是在竞争中，没有办法，没有策略，没有属于你本身的核心竞争力。

    说到竞争力，什么是核心竞争力？就是我自己独家拥有的、别人无法替代的东西。

    传媒领袖网：鼎程传媒的核心竞争力是什么？

    李平：目前，我们是铁道部和国家广电部门唯一授权进行列车电视和动车报纸经营的媒体运营商，列车电视的专利技术系统是我们独家研发的，别家都没有，这是媒体资源的独特性。还有媒体价值的独特性，现在，除了列车电视以外，没有哪个电视频道能做到让观众连续5个小时持续收看单一频道，这是列车电视的独特价值。而动车报纸是目前唯一一份在动车发行的报纸，周期短、信息快、内容丰富、可读性强，这是它的独特价值。这两个媒体的独特价值加上我们有效的经营策略，就是我们的核心竞争力。

    传媒领袖网：目前鼎程传媒主要竞争对手是谁？你是如何看待竞争对手的？鼎程传媒未来发展的瓶颈在哪里？

    李平：可以说所有的传媒都是我们的竞争对手，也可以说大家都是朋友，我一直强调竞争是竞合关系。在铁路上有华铁传媒、兆讯传媒、高铁传媒还有红墙媒体等五六家吧，其实也不能形成完全的竞争，因为车上的视频只有我们一家，交通类媒体中又有很大资源，大家其实是合作共赢的状态，做好自己的事情，别人的竞争并不能影响你。竞争的最好办法就是把自己做好做强，不用在对手上花时间攻击或者研究。

    鼎程传媒的经营逆市上扬

    传媒领袖网：鼎程传媒主要有列车电视、动车报纸、车站大屏这三块资源。目前的业绩如何？

    李平：对，动车报纸刚刚开始经营，业绩还没有显现，列车电视是最主要的一块，占到整个的80%以上，车站大屏是和列车电视相近的一块，上半年我们主推的仍然还是列车电视，下半年会加大动车报纸的推广力度。

    传媒领袖网：这三块业务那一块发展速度相对更快？

    李平：动车报纸，因为是新项目，电视这一块需要继续经营好，把空间再放大。报纸是一个迅速扩张的项目，先要覆盖，需要把渠道铺好，报纸在做渠道，电视在做经营，大屏和电视绑在一起做。

    传媒领袖网：报纸这一块是传统媒体，报纸受金融危机的冲击也是比较大的，为什么选择做报纸？

    李平：我以前说过，有两种新媒体，一种是科技发展带来的新媒体，比如说有了互联网，才有了网络新媒体。还有一种是传播环境和渠道变化带来的新媒体，报纸是传统媒体，但是报纸在什么地方发行？比如，在动车上，它就变成动车报纸，就成了在传播环境下变化的新媒体了。有传统媒体的属性，有新媒体的渠道。在新环境中，大家看重的是动车的人群，所以说动车报纸的价值和传统报纸就不一样了。

    传媒领袖网：鼎程传媒的经营业绩如何？

    李平：从目前的情况看，逆市上扬，1-5月份是去年同期的2倍。

    要有效有价值地创新

    传媒领袖网：现在人们提到传媒业的时候，都不得不提到社会责任，你从事传媒行业近20年，你是如何看待传媒业与社会责任的？

    李平：媒体的价值首先是传播新的思想和文化，列车电视以节目内容为重，首先是丰富乘客的旅行生活，满足他们在车厢这个“信息孤岛”上对信息和娱乐的需求，每年给这么多的旅客提供精彩的节目，5.5亿人次，加上车站大屏和报纸的话有10亿受众。给他们知识、文化、娱乐，丰富他们的旅途生活，同时给企业提供一个与目标对象沟通的传播平台，这是相融合的，我不是只要赚钱，不是不管受众喜欢不喜欢看，列车电视的节目都是按照旅客的需求订制的，有天气预报、旅游指南、各地风光介绍，还有影视娱乐等等，就是希望丰富他们的生活，在这个基础上我会做一些经营方面的事。做媒体，一定要做到社会效益先行，然后才有客户的认可，把媒体平台打造好，这是进行媒体经营的前提，不让企业不多花一分钱，投放多少就回报给客户多少。

    传媒领袖网：我们知道企业的成长壮大离不开创新，而你本人也在2008年中国传媒大会上获得十大创新人物奖，你是如何看待传媒业的创新的？

    李平：大家都在讲创新，但实际意义上的创新并不多，衡量创新的标准也不一样，创新一定是有基础的，有效的、有价值的创新才是真正的创新，比如说，你提出一个新的举措，这个举措能给企业带来什么效益，带来什么利益，给职工增加什么样的利益，给社会带来什么样的刺激和突破，实实在在，这才是创新，像类似于做秀的创新是没有意义的。

    我们这个媒体以前没有一个清晰的定位，我们从前年开始定位为中国列车电视，这是广电总局、铁道部唯一批准的在列车上做的电视，其实它的属性就是列车电视。把它定位准确了，并按照电视行业的规律做这些事情，这就是创新。另外，我们找到了几个营销的策略的关键点，并把这个点进行到位的执行，收到了很好的效果，这也是创新。

    未来需要解决人才的问题

    传媒领袖网：鼎程传媒未来发展的瓶颈在哪里？

    李平：现在也不断遇到困难，大部分都解决了，要说真正制约发展的瓶颈，现在还不明确，资源需要继续扩张，客户需要继续培养，再往前发展，我们是否有更有效的管理团队和更好的管理能力把企业管理得更好，这是我们下一步需要集中要解决的问题，未来发展急需要解决的问题还是人才的问题，更有效的管理好经营好这个媒体。

    传媒领袖网：我看了您的简历，感觉您是个女强人的形象，您是如何看待工作与生活的？

    李平：我一直不知道“女强人”是个褒义词还是贬义词，我不能说有多强，只能说是把事情做好的人吧，其实我觉得做的还是不够。如果说一个人的精力是百分之百，我可能百分之八十以上的精力都在工作上，工作在占据我大部分时间，生活似乎成了补充了。其实，二者应该合理的调节，但是目前我还没有调节到很好的状态。 （采访：张冬冬 摄影：王玉军）

2009-06-17    来源：新华网